Schätzungen zufolge werden rund 70 % der Häuser durch Makler vermittelt. Das verschärft den Wettbewerb um attraktive Objekte zusätzlich. Doch wie können Sie sich von den anderen Interessenten abheben und in Ihr neues Zuhause einziehen?
Eine Befragung von Immo Scout24 zeigt, dass knapp die Hälfte der Hausbesitzer beim Verkauf einen Makler beauftragen würden. Eine gut vorbereitete Bewerbung ist – besonders in der heutigen Zeit – der Schlüssel zum Zuschlag. Zwar geht es beim Hauskauf um viel Geld, aber oft spielen auch Emotionen eine wichtige Rolle. Wir zeigen Ihnen, was dazu gehört, wie Sie eine überzeugende Bewerbungsmappe erstellen und ein ansprechendes Anschreiben verfassen.
Wer entscheidet über den Zuschlag beim Hauskauf – Makler oder Verkäufer?
Nicht selten gibt es eine Vielzahl an Interessenten für ein und dieselbe Immobilie. Der Wettbewerb ist groß und jeder möchte das Haus kaufen. Doch wer entscheidet am Ende über den Zuschlag, wenn es mehrere potenzielle Käufer gibt?
Auch wenn der Makler den ersten Kontakt herstellt und Besichtigungen organisiert, ist es letztlich der Eigentümer, der die Entscheidung trifft. Immobilienmakler können Empfehlungen aussprechen und ihre Einschätzung abgeben, doch die Interessen des Verkäufers sind ausschlaggebend. Oft möchte dieser sicherstellen, dass sein Haus in guten Händen ist oder dass mit dem Hausverkauf ein bestimmter Erlös erreicht wird.
Bereits der erste Eindruck beim Besichtigungstermin spielt eine entscheidende Rolle, denn potenzielle Käufer haben hier die Gelegenheit, von sich zu überzeugen. Sympathie und Vertrauen sind Schlüsselfaktoren, die Sie nicht unterschätzen sollten. Später, wenn der Verkäufer die Bewerbungsunterlagen erneut studiert, können Sie diesen positiven Eindruck festigen. Eine sorgfältig vorbereitete und professionelle Mappe unterstreicht Ihr ernsthaftes Interesse am Objekt – erst recht, wenn zehn Kaufinteressenten identische Angebote einreichen.
Schauen Sie sich vor der Immobilienbesichtigung die Lage und Umgebung an, zum Beispiel Nachbarschaft, Einkaufsmöglichkeiten, Schulen oder Verkehrsverbindungen. So haben Sie Gesprächsthemen und können eine Verbindung zum Verkäufer oder Makler aufbauen.
Finanzierung für die Immobilie vorher mit der Bank klären
Bevor Sie die erste Besichtigung für Ihr Traumhaus vereinbaren, sollten Sie unbedingt die finanziellen Voraussetzungen mit Ihrer Bank klären. Dies umfasst nicht nur die grundlegende Finanzierungszusage, sondern auch das Überprüfen Ihres finanziellen Spielraums, insbesondere wenn es zu einem Bieterverfahren oder einer Preisverhandlung kommt.
Eine Finanzierungsbestätigung von Ihrer Bank (falls dies ausgestellt wird) zeigt, dass Sie kreditwürdig sowie zahlungsfähig sind. Einige Vermittler stellen alternativ aber auch ein Dokument aus, dass Ihre Liquidität und Zahlungsfähigkeit bestätigt. Obwohl dieser Nachweis theoretisch erst bei Vertragsschluss erforderlich ist, wird Ihnen auf dem heutigen Immobilienmarkt kaum ein Verkäufer ohne diesen Finanzierungsnachweis eine Zusage geben. Falls Sie die nötigen Mittel auf einem Sparbuch oder anderweitig verfügbar haben, wäre auch ein entsprechender Nachweis darüber denkbar.
Je nach Finanzierungsangebot können folgende Dokumente benötigt werden:
- Selbstauskunft
- Lohn- oder Gehaltsabrechnungen der letzten drei Monate
- Arbeitsvertrag (oft reicht auch eine Entgeltabrechnung)
- Einkommenssteuerbescheide der letzten zwei Jahre
- Bei Selbstständigen: Betriebswirtschaftliche Auswertungen (BWA) und Steuerbescheide der letzten zwei bis drei Jahre.
- Nachweise über Eigenkapital (Kontoauszüge, Sparbücher, Wertpapierdepots)
Neben diesen persönlichen Angaben sind für den Hauskredit auch Details zur Immobilie gefragt. Zum Beispiel ein Exposee, dass der Bank eine umfassende Übersicht einschließlich Größe, Lage, Baujahr, Energieausweis und Ausstattung gibt. Zusätzlich bestätigt ein Grundbuchauszug die Eigentumsverhältnisse und zeigt eventuelle Belastungen wie Hypotheken oder Grundschulden. Mit einer Flurkarte können Sie die genaue Lage und den Aufbau präsentieren. Das hilft der Bank, den Wert der Immobilie zu bestimmen.
Weitere Details zu relevanten Dokumenten erfahren Sie in unserem Artikel „Was prüft die Bank beim Hauskauf?“.
Der erste Eindruck zählt: Darauf kommt es bei der Bewerbung für ein Haus an
Die Präsentation Ihrer Mappe beginnt mit der Aufmachung und Struktur. Ihre Bewerbung sollte nicht nur vollständig, sondern auch ansprechend und professionell gestaltet sein. Eine gut strukturierte Bewerbungsmappe signalisiert dem Verkäufer, dass der potenzielle Käufer vorbereitet ist und ernsthaftes Interesse an der Immobilie hat. Sie vermittelt Zuverlässigkeit und schafft Vertrauen – zwei essenzielle Faktoren im Kaufprozess.
Neben der optischen Präsentation sind die Inhalte der Bewerbungsmappe von zentraler Bedeutung. Hier gilt es, relevante Informationen übersichtlich und prägnant darzustellen, die den Verkäufer davon überzeugen, dass Sie der ideale Käufer sind.
Das gehört in die Bewerbungsmappe für den Hauskauf
- Beginnen Sie mit einem persönlichen Anschreiben, in dem Sie Ihr Kaufinteresse am Haus bekunden und Ihre persönliche Situation kurz darstellen.
- Stellen Sie eine Selbstauskunft, also Angaben zu Ihrer Person, Ihrem Beruf, Einkommen und Vermögensverhältnissen zusammen.
- Eine solide Finanzierungsbestätigung Ihrer Bank oder ein Kapitalnachweis sind unerlässlich.
- Ihre Kreditwürdigkeit wird durch einen aktuellen Schufa-Score oder eine Bonitätsauskunft belegt.
- Ein kurzes Profil, eventuell mit einem Foto, vermittelt einen persönlichen Eindruck und hebt Sie von anderen Bewerbern ab. Hier können Sie auf Hobbys, Interessen oder familiäre Hintergründe eingehen, die Ihre Verbindung zur Immobilie oder zur Nachbarschaft unterstreichen.
Insgesamt soll die Bewerbungsmappe einen positiven und bleibenden Eindruck hinterlassen, indem sie den Verkäufer von der finanziellen Stabilität, der guten Vorbereitung und der Seriosität des Interessenten überzeugt, um so die Zusage für die Traumimmobilie zu erhalten.
Bewerbungsunterlagen zur Hausbesichtigung mitbringen?
Sobald das Immobilienangebot öffentlich ist, folgen meist rasch die ersten Besichtigungen. Diese Termine bieten Ihnen bereits die erste Möglichkeit, Ihr Kaufgebot und weitere Unterlagen beim Makler oder Verkäufer abzugeben.
Allerdings müssen Sie nicht sofort alle Dokumente überreichen. Es kann durchaus sinnvoll sein, nach der Besichtigung eine Nacht darüber zu schlafen und das Angebot sowie die Unterlagen innerhalb der nächsten Tage oder Wochen abzugeben. Dies gibt Ihnen Zeit, Ihre Entscheidung über Standort und Kaufpreis sorgfältig zu überdenken und sicherzustellen, dass Ihre Unterlagen vollständig und gut vorbereitet sind.
So erhöht das Motivationsschreiben Ihre Chancen auf den Zuschlag
Ein Motivationsschreiben ist selten Pflicht, kann aber Ihre Chancen beim Immobilienkauf erheblich erhöhen. Es hängt oft vom Verkäufer und dessen Absichten ab, ob ein solches Schreiben einen Unterschied macht. Diejenigen, die ihr Haus an eine Familie oder bestimmte Personen verkaufen möchten, interessieren sich häufig sehr dafür, wer in ihr ehemaliges Zuhause einzieht. Folgende Elemente sollten Sie berücksichtigen:
- Beschreibung der familiären Situation
Stellen Sie sich und Ihre Familie kurz vor. Erwähnen Sie, wer einziehen wird und geben Sie einen kleinen Überblick über Ihre familiäre Situation. Persönliche Infos wie das Alter der Kinder oder besondere Interessen können ebenfalls einbezogen werden, um ein umfassendes Bild zu vermitteln. - Warum Sie genau dort wohnen wollen
Erläutern Sie Ihre Verbundenheit zum Stadtteil und warum Sie gerade diese Lage bevorzugen. Gründe können z. B. die Nähe zu Schulen, die Infrastruktur, die Nachbarschaft oder persönliche Beziehungen zu dem Viertel sein. - Angaben zu Jobs und Sicherheit
Beschreiben Sie Ihre berufliche Situation und Ihre finanzielle Sicherheit. Nennen Sie Ihr Bildungsniveau und Ihre berufliche Position (z. B. Akademiker, Führungsposition). Heben Sie hervor, wie lange Sie bereits in Ihrer aktuellen Festanstellung sind und ob Sie eventuell verbeamtet sind. Diese Informationen signalisieren beim Verkäufer Stabilität und Zuverlässigkeit.
Verkäufer, die eine emotionale Bindung zu ihrem Haus haben, schätzen oft solche persönlichen Einblicke und treffen ihre Entscheidung nicht allein auf Basis des finanziellen Angebots.
Darauf sollten Familien und Paare im Anschreiben achten
- Familien können zum Beispiel die Familienfreundlichkeit betonen, also wie gut das Haus und die Umgebung zu Ihrer Familie passen. Erwähnen Sie dabei positive Aspekte wie nahe gelegene Schulen, Kindergärten, Spielplätze oder Freizeitmöglichkeiten, die für Familien wichtig sind.
- Als Paar beschreiben Sie Ihre gemeinsamen Pläne und wie das Haus in diese passt. Dies könnte die Absicht sein, zusammen eine Familie zu gründen oder die langfristige Planung Ihrer beruflichen Karrieren.
