Bieterverfahren: Immobilien per Höchstgebot

Auf dem Immobilienmarkt begegnen Kaufwillige immer häufiger Verkaufsangeboten, die über das sogenannte Bieterverfahren abgewickelt werden. Hier sind Präzision, Timing und umfassendes Wissen gefragt. Denn bei diesem Prozess haben Käufer die Chance, für ihre Wunschimmobilie ein Gebot abzugeben. Allerdings ist das Bieterverfahren keine Auktion, wie häufig angenommen, sondern eine Form des privaten Verkaufs mit einigen Besonderheiten, die wir hier genauer betrachten.

Was ist ein Bieterverfahren?

Wenn jemand sein Haus oder Grundstück per Bieterverfahren verkauft, gibt er Interessenten die Chance, ein Angebot abzugeben – also was sie bereit wären, dafür zu zahlen. Der Verkäufer hat dabei oft einen Mindestpreis im Kopf, den er allerdings nicht öffentlich bekannt geben muss. Nach Ablauf einer vorgegebenen Frist geht der Verkäufer durch alle Angebote der Kaufinteressenten und entscheidet, welches er annehmen möchte.

Wie läuft ein Bieterverfahren für ein Haus ab?

Zuerst definiert der Verkäufer die Rahmenbedingungen, wie beispielsweise minimaler Verkaufspreis, Angebotsdauer, Besichtigungstermine und Übergabezeitraum. Wenn alles feststeht, wird die Immobilie meist durch Anzeigen in der Zeitung oder in Online-Portalen angeboten.

Jetzt können Sie als potenzieller Käufer das Haus und dessen relevante Unterlagen unter die Lupe nehmen und – wenn Sie sich dafür entscheiden sollten – innerhalb der festgelegten Bietfrist ein verbindliches Gebot abgeben. Oft werden hierfür bereits beim Besichtigungstermin Bieter-Formulare ausgeteilt oder im Nachgang an Interessierte verschickt. Falls nicht, schreiben Sie eine Gebotsabgabe zum Bieterverfahren, in dem Sie Angaben zu Ihrer Person machen, Kontaktmöglichkeiten mitteilen und Ihren Kaufpreis in den Ring werfen. Versichern Sie in dem Schreiben, dass Sie die Immobilie umfangreich besichtigt und geprüft haben, um dem Käufer zu signalisieren, dass Sie es ernst mit dem Angebot meinen. Auch eine Finanzierungsbestätigung oder Angaben zum Eigenkapital können hilfreich sein.

Nach Ablauf der Frist werden die Gebote der Bieter gesichtet und der Verkäufer kann sich für das Attraktivste entscheiden. Ist er mit keinem Preisgebot zufrieden, kann er auch eine weitere Gebotsphase einläuten. Falls dies der Fall ist, wird den potenziellen Käufern das höchste Angebot genannt. Dann können Sie als Interessent entweder überbieten oder aus dem Bieterverfahren aussteigen. Den Zuschlag erhält übrigens nicht immer automatisch das höchste Gebot. Vielleicht präferiert der Hausverkäufer ein Niedrigeres, weil die Chemie stimmt, der Käufer superschnell zahlen kann oder keine komplizierten Bedingungen stellt.

Sind die Gebotsphasen beendet, beginnt der eigentliche Hauskauf bzw. Grundstückskauf.

Teilnehmen oder lieber nicht? Wann lohnt sich das Bieterverfahren?

Sowohl bei Käufern als auch Kreditinstituten sind Bieterverfahren meist nicht sonderlich beliebt. Die Angebotsabgabe ist ein Schuss ins Blaue und Schnäppchen kann man im Bieterverfahren meist nicht erwarten, denn Preisanpassungen finden nur nach oben hin statt.

Außerdem ist man abhängig von dem, was der Verkäufer in geschlossener Kammer entscheidet und dass dieser seriös und transparent handelt. Auch der Konkurrenzdruck kann für so manchen potenziellen Käufer in Stress ausarten. Bei der Besichtigung der Immobilie sind oft sehr viele Interessenten vor Ort, die sich um den Verkäufer scharen, um einen guten Eindruck zu machen. Da heißt es einen kühlen Kopf bewahren. Wenn Ihr Interesse an einer Immobilie, die per Bieterverfahren verkauft wird, groß ist, dann nehmen Sie die Nachteile des Bieterverfahrens in Kauf und versuchen Sie Ihr Glück.

Chancen auf die Immobilie erhöhen beim Bieterverfahren – Taktik für Käufer

Wer sich erst einmal entschieden hat, möchte natürlich auch den Zuschlag erhalten, dabei aber nicht übermäßig viel bezahlen. Lassen Sie sich nicht hinreißen, einen unrealistischen oder unangemessenen Preis zu bieten, sondern vergleichen Sie den Marktwert und die Preisentwicklung in der Region. Ein festes Limit hilft dabei, sich nicht zu verzetteln.

Wenn dann ein Gebot und die Kaufabsicht feststehen, können Sie mit ein paar Punkten trumpfen. Der persönliche Eindruck kann das Zünglein an der Waage sein. Seien Sie sympathisch und zeigen Sie sich flexibel, was Termine angeht. Kommen Sie dem Verkäufer entgegen und reagieren Sie schnell auf Nachfragen. Darüber hinaus sehen es Immobilienverkäufer gerne, wenn die entsprechende Finanzierung unter Dach und Fach ist und alle benötigten Dokumente ordentlich vorbereitet sind. Allerdings ist dies einfacher gesagt als getan, denn das Bieterverfahren ist für Kreditinstitute oft ein Problem. Schließlich müssen sie im Idealfall die Finanzierung vollständig prüfen und zusagen, wenn der Kunde sein Gebot abgibt. Gleichzeitig ist jedoch nicht sichergestellt, dass der Kunde das Objekt bekommt. Gegebenenfalls arbeitet die Bank also umsonst.